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“用户需求的转变与作业场景的拓展，共同指向了同一个方向：农业无人机必须从「人工操控」向「智能驾驶」转型。”
作者丨刘伟
编辑丨林觉民
在大疆的诸多业务板块中，农业无人机虽然起步很早，但一直不为外界所熟知。原因很简单，对于大多数普通消费者来说，“农业”二字既不性感也略显陌生，远不如拍照摄像般在我们的日常生活中无孔不入。
但抛开这一点，无论是从业务体量、市场占有率还是战略价值的角度来看，农业无人机都是十分值得关注的一块重要业务拼图。
01
大疆农业：隐形的巨头
首先，从绝对的业务体量来看，2025年大疆农业无人机的实际出货量已经达到20万台。如果按照5万元/台的平均售价粗略估算，其年营收已经突破百亿。业内有一个说法：如果大疆农业单独分拆上市，将是国内市值第二的农业公司。其地位不言而喻。
市场占有率方面，据全国农机购置补贴系统统计，截至10月底，2025年全国农业无人机补贴公示总销量为69427台（补贴具有滞后性，因此与实际销量存在差异），其中大疆农业无人机为62332台。据此推算，大疆农业无人机在国内的市场占有率已经接近9成。
更重要的是，农业无人机具有飞行时间长、作业环境复杂的特点，是磨炼飞行技术的一个重要场景。民航数据显示，当前中国无人机行业98%的飞行时间都是由农业无人机贡献的。
而且，相比于作业高度在50-100米的航拍无人机，作业高度在3-5米的农业无人机作业环境更为复杂，需要频繁应对树枝、电线等各式各样的障碍物，对避障等能力提出了更高要求。
在这样的复杂场景中锤炼出的技术能力，能够反哺到大疆全系列无人机产品中。例如，农业无人机在复杂地形下的精准定位技术、恶劣环境中的稳定飞行控制技术、多传感器融合的避障算法等，都已成为大疆核心技术储备的重要组成部分，进而带动企业整体技术实力和产品竞争力的提升。
从这个角度而言，农业无人机业务的战略价值，早已超出了营收和市场份额本身，成为大疆技术创新的重要源泉。
作为市场占有率接近9成的行业领头羊，大疆农业不仅是大疆技术和产品创新能力的重要试炼场，同时也是观察农业无人机行业趋势走向的一个重要窗口。
2025年11月18日，大疆农业召开新品发布会，推出了T100S、T70S及T55三款新品。其中T100S和T70S均搭载了激光雷达，具备特定场景下的全无人自动化作业能力，标志着农业无人机开始迈入智驾时代。
02
变奏：从降本到智能化
过去十年里，“降本”一直是农业无人机赛道的主旋律。
在行业发展初期，高昂的价格曾是制约农业无人机普及的最大障碍。彼时行业内流传着 “一升一万块” 的说法 —— 一台载荷 10 升的农业无人机，售价高达 10 万元。这样的价格门槛，让绝大多数农户望而却步，只有少数专业植保队有能力购置，农业无人机的应用范围始终局限在小众市场。
为了打破这一僵局，行业头部企业开始主动牺牲短期利润，以规模化效应带动成本下降。2017 年年末，大疆农业明确提出 “摆脱以盈利为目标，聚焦提升行业效率和构建服务闭环” 的战略方向，通过技术优化和规模生产降低产品售价。
与此同时，其主要竞争对手极飞科技也采取了 “以亏损换规模” 的策略，招股书显示，极飞科技 2018 年至 2020 年营收从 3.2 亿元增长至 5.3 亿元，但净亏损也从 671.7 万元扩大至 6084.6 万元。
在牺牲利润的同时，行业企业纷纷从产品设计源头入手，通过极致的成本控制实现降本目标。
极飞科技创始人彭斌曾在 2024 年新品发布会上透露，极飞的降本逻辑源于第一性原理：“降本 70-80% 是设计决定的，而不是后面抠出来的，能抠出 3-5% 就已经很了不起了。”
为了压缩成本，企业甚至在包装、宣传物料等非核心环节 “斤斤计较”—— 简化运输包装、减少彩页数量，将每一分成本都用在核心零部件和技术研发上。
除了企业的主动作为，农业无人机的降本还得益于新能源汽车等相关产业的协同发展。作为农业无人机核心零部件之一的锂电池，其成本在过去数年间持续下降。
受益于机器人产业和电动汽车产业的规模化发展，锂等原材料的应用范围不断扩大，生产工艺持续优化，使得锂电池价格每年以百分之十几的幅度下降。而锂电池在农业无人机成本中占比约 1/3，其价格的下降直接带动了整机成本的降低。
多重因素的叠加，让农业无人机的降本形成了良性循环。如今，农业无人机的载荷单价已降至 1000 元 / 公斤以下 —— 一台载荷 10 公斤的农业无人机，售价仅需 1 万元，较十年前下降了 90%。
价格的大幅下降，彻底激活了市场需求，让农业无人机从专业植保队的 “专属工具”，逐渐成为普通农户买得起、用得上的农业生产设备。
不过经过多年的持续降本，目前农业无人机的成本下降速度已经趋缓。对于农业无人机厂商来说，下一个十年，它们需要找到新的竞争叙事。
同时，价格的持续下探也给农业无人机的用户结构带来了巨大改变。
农业无人机的用户大致可以分为两类——植保队和自用用户。植保队可以理解为小B用户，他们将无人机植保作为一门生意去服务当地的农户；而自用用户则可以理解为纯C端用户，他们购买农业无人机仅仅作为自用。
小B用户通常是航模玩家出身，他们有很强的无人机操控技术，部分人甚至还懂维修。农业无人机虽然具有一定的操作门槛，但对于这些人来说并非难事。行业初期，这样的小B用户占到了农业无人机用户的九成以上。
但随着农业无人机的价格越来越平民化，很多普通农人也能负担得起一台无人机，纯C端用户的占比开始快速提升。据大疆农业披露，其植保队用户和自用用户的比例已经从9:1变成了5:5。
快速增长的自用用户在无人机操控技术上远不如植保队用户娴熟，因此如何降低农业无人机的操作门槛以及提升作业的安全性，就成了摆在行业面前的新命题。
与此同时，耕地渗透率的提升也对产品提出了更高要求。在过去几年里，适宜无人机作业的平原耕地已基本实现全覆盖，未来农业无人机的市场增长空间，将集中在山地、丘陵、果园等作业环境更复杂的区域。这些区域地形崎岖、障碍物密集，人工操控无人机的难度极大，不仅作业效率低下，还存在极高的安全风险。
例如，果园中的树枝交错、山地间的电线斜拉，都可能成为无人机飞行的 “致命陷阱”，这就要求农业无人机必须具备更强的自主感知和避障能力，能够在复杂环境中实现安全、精准的自动化作业。
用户需求的转变与作业场景的拓展，共同指向了同一个方向：农业无人机必须从 “人工操控” 向 “智能驾驶” 转型。
03
农业无人机的智驾元年
面对行业的转型需求，大疆农业给出了自己的答案。
在 2024 年 11 月发布的旗舰机型 T100 上，大疆首次为农业无人机搭载了激光雷达，开启了智驾技术的探索之路。
而在 2025 年的新品发布会上，T100S 和 T70S 两款主力机型全面延续了激光雷达配置，形成了 “毫米波雷达 + 视觉 + 激光雷达” 的多传感器智驾方案，正式实现了特定场景下的全无人自动化作业能力。相比于上一代产品，T100S的激光雷达和毫米波雷达性能分别提升了5倍和3倍。
之所以选择激光雷达作为智驾技术的核心，源于农业作业环境的特殊性。此前，大疆在航拍无人机上采用的视觉避障方案，虽在消费级场景中表现出色，但在农业作业中却存在明显短板。
农业无人机在喷洒农药时，药液极易附着在摄像头镜片上，导致视觉避障系统失效；同时，田间的电线、斜拉线等障碍物，也难以通过视觉系统精准识别。这些问题，都曾是导致无人机 “炸机” 的主要原因，其中电线杆的斜拉线更是被行业称为 “植保无人机杀手”。
激光雷达的加入，彻底解决了这一痛点。与视觉避障相比，激光雷达具有抗干扰能力强、测距精度高、环境适应性好等优势，能够不受光线、天气、药液附着等因素影响，精准识别各类障碍物，尤其是电线、斜拉线等。
通过 “毫米波雷达 + 视觉 + 激光雷达” 的多传感器融合方案，无人机能够构建全方位的环境感知网络，实现对复杂场景的 360 度无死角探测，大幅提升飞行安全性。
大疆农业的工程师介绍，按照汽车行业的智驾能力等级划分，搭载激光雷达后的大疆农业无人机，在技术上已具备 L3 级别的智驾能力 —— 在特定场景下能够实现全无人的自动化作业，无需人工实时操控。
这意味着，用户只需在地面完成作业区域规划，无人机便可自主起飞、避障、喷洒、返航，全程无需人工干预，真正实现了 “一键作业”。
但技术的突破只是第一步，从 L2 到 L3 还有一道重要的分水岭，即一旦发生事故后谁来承担责任。
为了打消用户的后顾之忧，和促进行业朝着L3级智驾产业落地，大疆农业在 2025 年新品发布会上推出了一项重磅兜底政策：无人机在 10 米 / 秒的飞行速度下作业时，撞到任何障碍物，大疆将提供免费维修服务；在 13.8 米 / 秒（法规允许的最大飞行速度）的飞行速度下作业时，撞到任何非线类障碍物，同样提供免费维修服务。
这项兜底政策的推出，堪称行业的一次革命性突破。它不仅体现了大疆农业对自身智驾技术的绝对自信，更展现了其作为行业领军者的责任担当。
随着智驾技术的落地，农业无人机行业正式进入新的发展阶段。但技术的迭代永无止境，用户的需求也在不断升级，未来农业无人机行业将朝着更智能、更高效、更环保的方向发展。
在智能化方面，L3 级智驾只是起点，更高级别的全场景自主作业将成为行业的下一个目标。大疆农业的工程师坦言，T100S 和 T70S 对安全飞行速度仍然有一些限制，但是也许在未来5年内，大疆农业无人机就可以实现全场景全速度下的自动化安全作业，也就是进入L4时代。
未来，农业无人机将不仅能够自主避障、路径规划，还能实现对作物长势、病虫害情况的自主识别与判断。通过搭载多光谱相机、红外传感器等设备，结合 AI 算法，无人机能够实时监测作物的健康状况，自动识别病虫害的种类和发生范围，并根据数据库中的方案自动调整喷洒策略，实现 “感知 - 决策 - 作业” 的全流程自动化。
这意味着，农业无人机将从单纯的 “作业工具” 升级为 “农业生产智能助手”，为农户提供全方位的农事解决方案。
目前，这一趋势已经初现端倪。大疆农业在其手机APP中集成了一个AI专家，作物出现虫害时，用户只需要拍照上传，AI就会自动识别虫害类型并给出解决方案。用户只需要根据AI给出的建议选择药物，设定飞机航速和药物喷洒速度等参数，就能轻松解决问题。
04
结语
从 “一公斤一万块” 到平民化普及，从人工操控到智能驾驶，农业无人机行业的十年发展，是技术进步与市场需求共同作用的结果。大疆的亮剑，不仅开启了农业无人机的智驾时代，更重塑了人们对农业现代化的认知。
在技术的驱动下，传统农业正加速向智慧农业转型，而农业无人机，正成为这场转型中最耀眼的科技力量。
未来，当智驾农业无人机遍布田间地头，当技术创新持续赋能农业生产，农业将不再是 “面朝黄土背朝天” 的辛苦劳作，而是充满科技感与效率感的现代化产业，这正是大疆农业乃至整个行业所追求的终极目标。
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